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Chi si occupa di marketing probabilmente conosce già la storiella dell’industriale calzaturiero di Hong Kong, che voleva studiare come vendere di più le sue scarpe. Il suo interesse in particolare era rivolto almercato di una remota isola del Pacifico meridionale. L’imprenditore invia nell’isola un acquisitore di ordini, il quale, dopo un rapido sopralluogo, invia un rapporto la cui conclusione è: “La gente da queste parti va in giro a piedi nudi.

.” Per nulla convinto, l’industriale in questione spedisce nell’isola un venditore che, a sua volta, comunica: “Qui nessuno porta scarpe. ” Nel timore che il suo venditore si sia fatto impressionare dal vedere tanta gente priva di scarpe, l’imprenditore di Hong Kong invia questa volta un esperto di marketing .

Questi precede, secondo i principi della sua professione, a intervistare i notabili locali e un numero adeguato d’indigeni, elaborando quindi il seguente rapporto:

Gli indigeni non sono soliti portare scarpe. Tuttavia, andare in giro a piedi nudi comporta dei problemi, come ho cercato di spiegare al capo della tribù.

Egli si è dimostrato entusiasta, ritiene che il 70% della sua gente acquisterà un paio di scarpe al prezzo di 10 dollari. Noi .

I costi per spedire e distribuire le scarpe nell’isola ammonterebbero a circa 6 dollari al paio. Potremmo quindi conseguire un margine complessivo di 20.000 dollari nel primo anno, il che significa un Roi (Return on investment, rendimento dell’investimento) del 20% superiore di cinque punti al nostro Roi normale, pari appunto al 16% Tutto ciò senza considerare i futuri guadagni che potremmo conseguire entrando in questo mercato. Raccomando quindi di procedere nell’operazione.

Come l’esempio pone in evidenza, un’efficace azione di marketing implica un’accurata analisi delle opportunità di mercato, nonché una valutazione degli aspetti economici e finanziari della strategia che si intende adottare al fine di accertare se la stessa e coerente con gli obiettivi di profittabilità dell’impresa. La ricerca permette all’impresa di determinare in che misura gli acquirenti dei vari mercati differiscono fra di loro in termini di bisogni, percezioni e preferenze. Restando nel mercato delle calzature, le esigenze dei consumatori differiscono in modo sostanziale a seconda del sesso, della conformazione fisica, degli usi prevalenti, della moda, e così via.

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È successo a ognuna di noi almeno una volta nella vita. Abbiamo sognato quella borsa di Céline o quelle scarpe di Valentino . Intensamente. Ma tra il sognare e il comprare c'è di mezzo il mare. L'ostacolo più grande? Il prezzo . Così ci limitiamo a immaginare quella borsa in spalla o quelle scarpe ai piedi, sfogliando GIOIA! o fermandoci davanti alla vetrina, fino a quando non smettiamo di sognare e torniamo alla realtà. Un po' triste no?

È successo a ognuna di noi borsa di Céline Valentino prezzo
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Ormai anche i più famosi negozi al mondo di moda low cost hanno un proprio portale: è il caso di , , PULLBEAR , BERSHKA , Venta Directa De Fábrica En Venta LLOYD Dorien Scarpe Stringate Derby Uomo Braun Mahagoni Nueva Limitada Bajo Coste De Salida Venta Más Reciente Real Distancia Barato jL83Y8o
e così via, che durante tutto l'anno hanno una sezione del portale in cui Puma Suedeclsscasembf6 Scarpe da Ginnastica Basse UnisexAdulto Nero Black 01 En Venta Baúl En Venta 2018 Comprar Barato Venta nhSPV
, da consultare tutti i giorni direttamente da casa (soprattutto in vista dei saldi ). Tra gli outlet molto conosciuto SHOWROOMPRIVE , soprattutto per chi è in cerca di abbigliamento firmato a pochi costi. In questo sito low cost si possono trovare i marchi più alla moda : da Liu Jo a Guess fino a Converse . A questi possiamo aggiungere i siti inglesi , per rubare qualche segreto di stile alle londinesi come TOPSHOP e DOROTHY PERKINS .

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